Consultoria



No es extraño encontrar en los mercados actuales tristes historias de fracasos de productos que, si bien lograron empezar a vender causando la impresión de que seguirían creciendo, no vieron venir la desaceleración del crecimiento y de pronto se encontraron con un estancamiento total de sus ventas. Ni poniéndole más presión al más experimentado de los vendedores logran crecer nuevamente y es que, como decía...

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No estás solo. Infinidad de empresarios de cualquier tipo de negocio tienen la misma situación: nunca tienen presupuesto para invertir en mercadotecnia y publicidad a pesar de que reconocen la conveniencia de hacerlo. Lamentablemente no ser original en esto no te acerca a lograr los resultados que pretendes ni a consolidar el valor de tu negocio a largo plazo construyendo marcas sólidas. Sólo te convierte...

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Ante los resultados de las elecciones del pasado 1 de julio, creo que algunas personas perciben la realidad como la describe tristemente Cristina Pacheco en su programa del canal 11, “Aquí nos tocó vivir”, aunque la mayor parte de los empresarios con los que he tenido el placer de tratar en mis cuatro décadas de constructor de marcas no necesariamente lo ven de esa manera....

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¿Estás listo para retomar el crecimiento? Finalmente ya sabemos el resultado de las elecciones y como dice mi asesora de inversiones nadie tiene una bola de cristal para decirnos qué viene. La única certeza es que la competencia no afloja y no podemos quedarnos esperando a ver qué sucede. Si te da parálisis por el análisis corres el riesgo de terminar viendo la espalda de...

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Hoy en día contamos con muchas opciones para entender al consumidor, desde las tradicionales investigaciones de mercado cuantitativas y cualitativas, hasta la escucha en redes sociales, y herramientas más accesibles como Survey Monkey y otros servicios en línea. Pero ninguna técnica puede reemplazar a la curiosidad que te lleva a los puntos de venta para observar cómo se comportan las personas que te compran o...

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Cuando iniciaste tu negocio tuviste una idea que seguramente fue resultado de la curiosidad al peguntarte ¿Qué hace falta en el mercado? o ¿Qué puedo hacer mejor de lo que hay? Con estas preguntas investigaste o sondeaste, percibiste potencial y decidiste ir adelante. Seguramente nunca se te ha acabado la curiosidad y has seguido desarrollando y mejorando tus productos o servicios, pero vale la pena...

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Constantemente recibimos mensajes por correo y whatsapp sobre noticias falsas o fake news, ¿pero realmente nos parecen todas falsas? Se han hecho y se siguen haciendo esfuerzos bastante sólidos para detectar y validar o invalidar noticias de este tipo. Sin embargo cuando esto sucede ya hicieron el bien o el daño que podrían hacer. Ese es el gran valor de las campañas negras. En todas...

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Hemos platicado con muchos empresarios con negocios de diversos tamaños y de muy variadas edades. Hemos encontrado dos constantes en la mayoría, la primera es que iniciaron su negocios partiendo de una buena idea que se convirtió en un negocio que creció de manera constante durante un buen tiempo. Pero la segunda es que muchos de estos negocios desaceleraron su crecimiento o dejaron de crecer...

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Probablemente hayas escuchado la expresión acerca de que algunos empresarios ya invirtieron en publicidad y no les funcionó. Nosotros la hemos oído recurrentemente a lo largo de los años, como una conclusión clara de una o varias malas decisiones. Si en realidad quieres ver el retorno, primero tienes que tomar la dirección correcta, para lo cual te sugiero seguir estos tres pasos: La magia sólo...

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Se dice que Albert Einstein definió la locura con una expresión como esperar resultados diferentes haciendo siempre lo mismo. Yo creo que como en tantas cosas, en esta también tenía razón. A lo largo de los años que llevo en el negocio de la construcción de marcas he visto desplomarse empresas y categorías de mercado completas porque alguien decidió no cambiar lo que venían haciendo...

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